Samsung recortará los precios del Galaxy S6 para impulsar la demanda y mejorar las ventas

Los teléfonos inteligentes Galaxy S6 y S6 Edge de Samsung pueden haber debutado con críticas sólidas y calificaciones positivas, pero una combinación de retrasos en la fabricación y apatía del consumidor parece haber matado la mayor parte del impulso hacia adelante del teléfono. Las ganancias en el negocio de los teléfonos inteligentes volvieron a bajar año tras año, aunque la compañía en su conjunto se vio impulsada por el aumento de las ventas de fundición. El beneficio operativo de Samsung en lo que va de año cayó de 15,68 billones de KRW (Wan de Corea del Sur) en 2014 a 12,88 billones de KRW en 2015. Eso equivale a aproximadamente $ 10,9 mil millones en beneficios operativos, lo que no es nada despreciable, pero sigue siendo un declive que la empresa desea revertir.

Las ventas de Galaxy S6 y S6 Edge se han visto reducidas por varios factores. En primer lugar, los informes indican que Samsung subestimó la demanda de Edge y tardó en invertir recursos para aumentar la producción de Edge. Como resultado, los clientes que querían actualizar al SKU más caro compraron otros dispositivos o se conformaron con el Edge más barato que no genera tantas ganancias netas para el fabricante coreano. Esto se refleja en las cifras de beneficios operativos de la división móvil de Samsung.

Ganancias de Samsung

Ganancias de Samsung



Hice algunos cambios en este gráfico para que sea más fácil de seguir. Los ingresos por ventas de la división móvil de Samsung (IM) se describen en rojo para los trimestres relevantes en 2013 - 2015. Los datos de las ganancias operativas se describen en azul. Las ganancias operativas en dispositivos móviles cayeron un 38% desde el segundo trimestre de 2014 hasta el segundo trimestre de 2015. El hecho de que las ganancias operativas móviles se redujeran un 38% mientras que los ingresos por ventas de teléfonos móviles solo cayeron un 8% es una señal de que una mayor parte de las ventas de teléfonos de Samsung se desplazaron hacia dispositivos de gama baja y más baratos. . Estos dispositivos tienen ASP más bajos y ganan a Samsung mucho menos dinero por unidad vendida, incluso si el margen bruto de la empresa es idéntico en todas sus líneas de productos.

Ayer, Samsung anunció que había resuelto sus problemas de fabricación con la serie Galaxy S6 y de ahora en adelante comenzaría a 'ajustar de manera flexible el precio del Galaxy S6 y S6 Edge', lo que ha sido ampliamente interpretado como un recorte de precios, posiblemente para ayudar al teléfono a competir. mejor contra otros dispositivos, como el LG G4. Menos discutido es que esta es una herida autoinfligida de principio a fin.

Precio más alto, menos funciones

Durante años, dos características dominaron los dispositivos Samsung: baterías extraíbles y una ranura para tarjetas SD. La impermeabilización se agregó con el Galaxy S5, que también ofrecía USB 3.0. El S6 desechó la batería extraíble, quitó la ranura para tarjetas SD, canceló la impermeabilización y optó por USB 2.0 en lugar del estándar de transferencia más rápido. La 'ventaja' que Samsung promocionó y que los consumidores aparentemente querían comprar no es realmente tan útil. El Galaxy Note Edge original puede haber tenido solo uno, pero la curva era más nítida y la franja restante de la pantalla era lo suficientemente ancha como para que pudiera usarse para mostrar iconos de notificación en su propia vista separada. El S6 Edge carece de esta capacidad y Samsung ha tenido problemas para definir una función destacada para la pantalla única del dispositivo.

Samsung compensó esto equipando el Galaxy S6 con 32 GB de almacenamiento (en comparación con 16 GB). El precio de lanzamiento del S6 fue ampliamente comparable al del S5: el dispositivo anterior se lanzó alrededor de $ 600- $ 650, y ahí es donde se encuentra el S6 hoy ($ 600 en Verizon, $ 684 en AT&T). El S6 Edge, sin embargo, agrega un aumento de precio significativo: es de $ 700 en Verizon y la friolera de $ 814 en AT&T. La única comparación de manzanas con manzanas que podemos hacer contra, erm, Apple, está en la marca de 64 GB. Un iPhone 6 con 64 GB de capacidad cuesta $ 649, mientras que un iPhone 6 Plus cuesta $ 849. En Verizon y AT&T, el S6 cuesta $ 700 y $ 784 respectivamente, mientras que el S6 Edge cuesta $ 800 y $ 914.

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La estructura de precios aquí no es terrible, especialmente si eres cliente de Verizon, pero aquí es donde la aceptación limitada del S6 realmente afectó a Samsung. Si bien el S6 Edge es indudablemente más caro de fabricar que el S6, puede apostar que no es $ 100 - $ 150 más caro. El almacenamiento flash agregado es pura salsa para los diversos fabricantes de teléfonos que obtienen increíbles márgenes de ganancia vendiéndole unos pocos dólares en NAND por $ 100 adicionales. La incapacidad de Samsung para enviar el Galaxy S6 Edge en volúmenes más altos, combinada con costos de fundición inevitablemente más altos para el nuevo nodo de 14nm y la ira de los clientes de mucho tiempo que no se actualizarán a un S6 porque no quieren perder su característica única. todo combinado para torpedear el margen de ventas de alta gama de la empresa. Aumentando la competencia de los fabricantes de equipos originales en la región de Asia y el Pacífico, la empresa coreana se enfrentó a vientos en contra en ambos extremos del mercado.

Samsung lanzará el Galaxy Note 5 en unas pocas semanas, probablemente en el evento Samsung Unpacked el 13 de agosto; Esperaremos y veremos si la adopción de ese dispositivo ayuda a reparar parte del daño que ha sufrido en los últimos años.

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