Después de recibir críticas fulminantes por más de $ 100 premium, Best Buy no venderá el iPhone X a precio completo en absoluto

A principios de esta semana, informamos sobre Best Buy movimiento muy inusual para aplicar una prima de $ 100 al ya caro iPhone X. La compañía defendió este intento de toma de ganancias enmarcándolo como positivo, argumentando que sus clientes de alguna manera se beneficiaron de pagar $ 100 adicionales por un iPhone de gama alta. En ese momento, la compañía declaró: 'Nuestros precios reflejan el hecho de que, independientemente del plan o proveedor que desee el cliente, o si el cliente tiene un plan comercial o personal, puede obtener un teléfono de la forma que desee en Best Buy. . Nuestros clientes nos han dicho que quieren esta flexibilidad y, a veces, eso tiene un costo '.



Después de la reacción del consumidor, completamente predecible y nada sorprendente, Best Buy tiene una nueva estrategia: Rechazar de mala gana vender el iPhone X por adelantado y ofrecerlo solo a través de los operadores. Pero en el proceso, reveló algo sobre cómo establece sus propios márgenes de beneficio y por qué la empresa no quería vender el iPhone X al precio de lista en primer lugar.

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Best Buy recibe un pago de los propios operadores cuando vende un teléfono configurado para funcionar en su red, conforme a Bloomberg. Eso no obtenga ese pago cuando compre un dispositivo prepago por adelantado, razón por la cual Best Buy ha aplicado una prima menor en algunos iPhones en el pasado. Básicamente, está pagando por la conveniencia de retirar un dispositivo de una tienda el mismo día. Pero este tipo de estrategia está virtualmente garantizado para fallar cuando el dispositivo en cuestión ya está en los titulares por ser el producto de mayor precio de su tipo. y cuando está disponible en otros lugares. Cualquier acción que La mejor compra lo que realmente logra tener a mano el 3 de noviembre se agotarán en minutos, lo que significa que la mayoría de las personas que se presenten esperando comprar un teléfono finalmente se quedarán esperando, como todos los demás. Apple todavía muestra que los dispositivos pedidos ahora se enviarán en 5-6 semanas, para todos los operadores, en ambos colores, por lo que no hay ninguna ventaja en saltar al pedido por adelantado más rápidamente.



La implicación de este arreglo es que las ganancias que Best Buy obtiene al vender iPhones con una prima en efectivo son mucho más altas que las que podría obtener con métodos de venta más tradicionales, como impulsar garantías extendidas o accesorios. Por lo general, las empresas intentarán ganar dinero con los SKU de hardware minorista al incluir artículos empaquetados obligatorios (controladores, auriculares, estuches), vendiendo directamente a un margen superior al MSRP (que es lo que Best Buy intentó hacer) o vendiendo a los clientes en una garantía extendida. Si bien AppleCare es la oferta de garantía estándar de Apple, otras empresas, como SquareTrade, ofrecen sus propios paquetes.

No está claro si Best Buy tiene prohibido ofrecer este tipo de ofertas como parte de las propias estipulaciones de Apple, o si la empresa simplemente no ve una tasa de retorno comparable. De cualquier manera, es mejor que compre un iPhone X en un minorista que no quiera aumentar el precio.

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